Todos nós precisamos nos vender muito nos dias atuais. Isso vale para qualquer profissional de qualquer área e isso inclui, claro, nós, Advogados.
Porque se nós não nos vendermos, como poderemos ser descobertos? Como iremos ter clientes? Se não fizermos isso, ninguém vai fazer pela gente. Essa que é a verdade.
Então me senti na necessidade de escrever um artigo com 5 dicas para você começar a sua estratégia de marketing no ar o quanto antes.
1 – Qual conteúdo postar?
Todo conteúdo profissional deve obrigatoriamente estar focado em ajudar seu público em algum assunto relevante. Retorno financeiro é consequência da qualidade do conteúdo. Foque no conteúdo pois ele é rei, é cola social. É o conteúdo que atrai.
O mundo ideal, é que você possa produzir seu próprio conteúdo em seu site, blog, Facebook, Instagram e dando suas dicas pessoais sobre os temas e assuntos de interesse de seu público. O bom conteúdo é o nativo, feito por você ou alguém de sua equipe e com um posicionamento claro de sua área de atuação.
Sugiro aos escritórios a contratação de um estagiário de marketing e que se evite compartilhar conteúdo de outros, pois agindo assim se tornará um mero “panfleteiro” de rede social e não construirá a sua autoridade, não passará o seu recado.
Observe o seguinte, por mais que você ache seu conteúdo simples e superficial para um advogado, lembre-se de que seu público é leigo no assunto e quanto mais simples o conteúdo for, melhor será a aceitação.
Como disse, o ideal é que o leitor vá até seu site para consumir seu conteúdo, assim ele já terá um contato mais próximo com seu escritório. O post seria um resumo com link para ler o artigo, notícia ou vídeo na integra em seu site/blog.
2 – Tenha uma agenda de conteúdos
De nada adiante ter um ótimo conteúdo se não tiver regularidade nas publicações. Cada conteúdo deve ser igual a um capítulo de novela, pois a sua audiência sempre fica esperando pelo próximo e se você não seguir uma agenda, uma regularidade ela mudará de canal, ou seja, seguirá outro.
Crie um rotina de publicações semanais, sugiro programar em média 3 posts no mínimo por semana (segunda, quarta e sexta).
Com esta rotina feita e sendo cumprida entregando um conteúdo de qualidade e focado na sua persona, sem dúvida terá um bom engajamento e consequentemente seguidores e estará prospectando clientes da forma correta.
3 – Nunca publique estes conteúdos!
- Propaganda direta – “Tem um familiar preso? Soltamos em até 24h!”“Nosso escritório atua nas áreas Cível, Criminal e Trabalhista…” “Dúvidas em direito da família? Faça uma consulta grátis!”
- Sentimentos e desabafos – Se não estiver em paz consigo mesmo, evite postar no Facebook. É comum sentir desejo de expor sentimentos e desabafar em horas de desespero.
- Opiniões sobre assuntos polêmicos – Apesar de um advogado ser livre para emitir suas opiniões, comercialmente falando, se posicionar para determinados assuntos pode ocasionar repudiação de algumas pessoas, por tanto sugiro ficar neutro em assuntos polêmicos. Evite polêmicas sobre Futebol, política e religião.
- Contato direto – Não chame ninguém pelo chat para divulgar seu conteúdo ou oferecer seu serviço.
4 – Facebook, página ou perfil? O que é melhor para atrair clientes?
O Facebook é uma poderosa ferramenta de marketing se você souber usar. O seu público-alvo está por lá e o usa rotineiramente, e você pode facilmente se tornar uma autoridade e se conectar com eles, apenas compartilhando seu conhecimento na rede.
Mas como fazer isso?
Antes de tudo, sugiro que mantenha seu perfil pessoal (caso seja importante para você) e crie um novo perfil profissional. Nesse novo perfil, adicione todos os seus amigos, familiares, clientes, conhecidos e demais contatos que puder.
Assim que ele chegar a um bom volume de pessoas, por volta de 1.000 amigos, você pode transformar esse perfil em uma página ou ficar com os dois, como é o meu caso. Se optar em mudar para a página, esta já se iniciará com mais de 1.000 curtidas.
Ficando com o perfil e a página, perceberá que o perfil terá maior alcance orgânico do que a página, mas esta por sua vez, te permitirá fazer campanhas pagas, segmentadas, direcionas a sua persona.
Como já falei, torno a repetir para que fique gravado em sua mente, a melhor forma de atrair clientes na advocacia é compartilhando seus conhecimentos na área, isso lhe torna uma autoridade no seu segmento. Sendo assim, o que for publicar no face, faça com intuito de ajudar seu público alvo em alguma “dor” dele.
Ensine a sua audiência sobre o que fazer caso uma mercadoria comprada na internet não chegar ao prazo combinado, caso atue com direito do consumidor. Observe que você está dando “a solução” para um possível “problema” dos leitores.
Isso lhe transforma imediatamente em uma autoridade no assunto para o público leigo no assunto. O conteúdo é rei como diz Bill Gates e o Facebook é um ótimo caminho para você compartilhar este conteúdo e atrair clientes.
5 – Esteja sempre atento a tudo na sua área de atuação
Sempre participe de grupos no Facebook com temas de sua área, compartilhe seu conteúdo neste grupos (somente se interessar ao público), participe de debates saudáveis e responda dúvidas.
É muito comum ao responder dúvidas, ser solicitado um contato inbox para reunião. Mas atenção, nunca, nunca mesmo, se ofereça.
Lembrete 1: O seu conhecimento é como um “imã”, ele é capaz de aproximar seu futuro cliente de você.
Lembrete 2: Sempre pense em ajudar as pessoas com seu conhecimento. Dinheiro é consequência!
Eu sei que muitos Advogados e vão gostar dessas dicas, já vão conseguir um resultado pequeno ou outro.
Mas sei também que muitos estão em um estágio um pouco mais avançado ou querem dar um passo além em busca de aprender muito mais sobre marketing jurídico.
Por isso, eu abri mais um “lote” de vagas extras no meu treinamento Plano de Ação Advogado 10x, onde eu entrego, em aulas ao vivo, o exato passo a passo para você a ter mais resultados com a sua advocacia usando estratégias do marketing digital, que são permitidas pela OAB.
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